Come diventare influencer:
i passi e le regole italiane
Un percorso in cinque passi, e cosa dice davvero l'AGCOM su pubblicità dichiarata e soglie, senza promesse di guadagno.
In breve
Non esiste un titolo né un numero di follower che ti renda influencer: conta avere un pubblico che ti segue per un tema preciso. Per le regole, l'AGCOM considera «rilevanti» gli influencer con almeno 500.000 follower oppure 1.000.000 di visualizzazioni medie mensili su una piattaforma. Ma chiunque riceva un compenso o un beneficio deve rendere riconoscibile la pubblicità.
Fonte: AGCOM, Allegato B «FAQ – Linee Guida e Codice di Condotta per gli influencer» (letto il 9 ottobre 2026).
1. I cinque passi
Questi passi sono il nostro metodo di lavoro, non una regola di legge né di una piattaforma.
Passo 1 · Scegli un tema preciso
«Viaggi» è troppo largo, «viaggi da sola con poco budget» si riconosce. Un tema stretto rende chiaro a chi guarda perché seguirti.
Passo 2 · Scegli una piattaforma principale
Parti da una sola dove il tuo pubblico c'è già. Il resto viene dopo, riusando i contenuti.
Passo 3 · Pubblica con un ritmo che puoi mantenere
Meglio due contenuti a settimana per mesi che dieci in una settimana e poi niente. Guarda quali funzionano negli Insights di Instagram e ripeti quelli.
Passo 4 · Cura il profilo
Chi arriva da un reel guarda la bio: vedi come scrivere la bio di Instagram. Il resto del metodo è nella guida come crescere su Instagram.
Passo 5 · Misura prima di cercare i brand
Un brand guarda se il pubblico interagisce, non solo quanti sono: impara a calcolare l' engagement rate.
2. Le regole AGCOM: chi è «rilevante»
Le FAQ dell'AGCOM definiscono influencer chi crea o seleziona contenuti per il pubblico e ne controlla le scelte editoriali per ottenere un corrispettivo, in denaro o in prodotti, servizi e altri benefici. Chi non ricava nulla dalla propria presenza online non rientra in questa definizione.
- Influencer rilevante: almeno 500.000 follower oppure 1.000.000 di visualizzazioni medie mensili, su almeno una piattaforma.
- Le visualizzazioni medie mensili si calcolano sui sei mesi precedenti; i follower sul valore del 30° giorno prima della comunicazione.
- Chi supera la soglia deve compilare il modulo e iscriversi all'Elenco degli influencer rilevanti, aggiornato ogni sei mesi (15 aprile e 15 ottobre).
- Chi è sotto soglia non ha gli adempimenti specifici (come l'iscrizione all'Elenco), ma è comunque invitato a rispettare trasparenza pubblicitaria e tutela dei minori; restano validi i divieti di legge (per esempio sul gioco d'azzardo).
Fonte: AGCOM, Allegato B (FAQ), letto il 9 ottobre 2026. Le soglie possono essere riviste dall'Autorità: controlla sempre il testo aggiornato.
3. Come dichiarare la pubblicità
Secondo le stesse FAQ un contenuto è pubblicità quando c'è un pagamento o un beneficio, anche non in denaro, un accordo di promozione o un codice sconto con affiliazione. Non c'è una soglia minima di compenso o di valore dell'omaggio.
- Tag del brand o link non bastano: serve una dicitura chiara come «Pubblicità», «ADV» o «Sponsorizzato da…», visibile subito.
- «In collaborazione con» non è considerata una dicitura idonea per una committenza.
- Nelle didascalie la dicitura va all'inizio e comunque prima del tasto «altro»; con gli hashtag, entro i primi tre.
- Lo strumento «contenuti brandizzati» della piattaforma può aiutare ma non sostituisce la dicitura testuale.
- Per prodotti regalati si usa «gifted by», per inviti «invitato da»; per prudenza la dicitura resta almeno nei 3 mesi dopo la collaborazione.
Fonte: AGCOM, Allegato B (FAQ), sezione «Trasparenza», letta il 9 ottobre 2026.
4. Cosa funziona e cosa evitare
Meglio
- Un tema chiaro e riconoscibile.
- Un ritmo di pubblicazione sostenibile.
- Dichiarare ogni collaborazione dall'inizio.
- Tenere traccia di numeri e dati reali.
Da evitare
- Inseguire il numero di follower prima del pubblico.
- Nascondere una collaborazione pagata.
- Promettere risultati che non puoi dimostrare.
- Cambiare tema a ogni post.
5. Cosa non abbiamo potuto verificare
- Quanto tempo serva per crescere e a quanti follower arrivino i primi compensi: cifre di altri siti, nessuna fonte primaria letta.
- Quanto guadagni un influencer in Italia: non abbiamo trovato un dato ufficiale.
- Aspetti fiscali e previdenziali (partita IVA, INPS): non trattati qui, chiedi a un commercialista.
- Le soglie AGCOM sono quelle delle FAQ lette il 9 ottobre 2026 e possono cambiare.
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